你所在的位置：“SGB”外貿(mào)出口新格局在云端“破繭而出”
石工泵公司參加第128屆廣交會側(cè)記
10月15日-24日第128屆廣交會（中國進(jìn)出口商品交易會）在云端如期舉辦剩愧。石工泵公司作為一家國內(nèi)大型現(xiàn)代化工業(yè)泵專業(yè)制造企業(yè)打破傳統(tǒng)營銷思維模式炮姑，搶抓“云端直播”這一新機(jī)遇干旁，以統(tǒng)一的著裝养渴、統(tǒng)一的形象、專業(yè)化團(tuán)隊(duì)及“優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品+服務(wù)”備受客商關(guān)注揩臊，成為了本屆廣交會上獨(dú)特的一道亮麗風(fēng)景嚎脖，僅首日直播點(diǎn)擊量就超過3000余人次,企業(yè)外貿(mào)出口新格局在“云上破繭”而出。
近年來落余，“SGB”系列產(chǎn)品借勢國家“一帶一路”東風(fēng)勤鼓，外貿(mào)出口業(yè)務(wù)持續(xù)保持強(qiáng)勢增長榕吨，實(shí)現(xiàn)了由“走出去”“融進(jìn)去”再到“扎下根”的全面提升，產(chǎn)品更是遠(yuǎn)銷至俄羅斯涎舔、印度甲盘、剛果金等30多個(gè)國家和地區(qū)，有效提升了產(chǎn)品在國際的知名度哮互。但隨著今年新冠疫情沖擊臣镜，全球經(jīng)濟(jì)增速放緩、世界貿(mào)易環(huán)境日趨復(fù)雜券豺，不少國內(nèi)企業(yè)在外貿(mào)出口業(yè)務(wù)中面臨著訂單大量減少的困境滚蚪，這其中也包括著全球市場化機(jī)械制造企業(yè)——石家莊工業(yè)泵廠有限公司。如何變被動(dòng)為主動(dòng) “破繭而出”读黑，成為了這個(gè)專業(yè)化團(tuán)隊(duì)必須攻克的一項(xiàng)難題。
“以前破讨，我們企業(yè)外貿(mào)工作的重心是利用線下展會丛晦、郵件群發(fā)平臺、網(wǎng)絡(luò)推廣平臺等提陶，不斷加大產(chǎn)品的宣傳推廣力度烫沙。在此基礎(chǔ)上，還通過設(shè)置國外客戶聯(lián)絡(luò)員隙笆，對出口產(chǎn)品市場進(jìn)行回訪和摸底锌蓄，進(jìn)而不斷拓寬了產(chǎn)品的訂貨渠道。但今年受到全球疫情影響撑柔，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員無法出國開展業(yè)務(wù)瘸爽，甚至一些有訂貨意向的國外客戶也無法到達(dá)公司進(jìn)行交流、參觀铅忿，這為開展外貿(mào)出口業(yè)務(wù)帶來很大的不利因素剪决。為此，我們通過多次研究討論檀训，擬定了‘云端直播’推銷產(chǎn)品的方案上報(bào)公司柑潦，并得到了企業(yè)管理層的高度重視，‘各系統(tǒng)要全力保證線上直播推銷產(chǎn)品工作的高效推進(jìn)’阅窝√莘”該公司營銷外貿(mào)部主要負(fù)責(zé)人在介紹此次“云端直播”推銷產(chǎn)品初期工作時(shí)說道。
“云端直播”亦是廣交會坞龙，是由商務(wù)部和廣東省政府主辦霎挚，中國對外貿(mào)易中心承辦，是中國目前歷史最長叙冕、層次最高橱柒、規(guī)模最大、商品種類最全、到會采購商最多且分布國別地區(qū)最廣主靡、成交效果最好的綜合性國際貿(mào)易盛會盲外，被譽(yù)為“中國第一展”。 企業(yè)只有在生產(chǎn)規(guī)模否艺、出口業(yè)務(wù)量以及其他資質(zhì)方面都有一定的優(yōu)勢棺蛾，才能夠獲得參展資格。
為了取得參展商資格盒苛，作為第一次參加“云端直播”廣交會的石工泵公司怜俐，自7月份開始，全面搜集整理企業(yè)各方面資質(zhì)證書邓尤，認(rèn)真準(zhǔn)備申請資料拍鲤，積極參與廣交會的線上及線下的展位申請工作，并多次往返省汞扎、市商務(wù)局季稳，整改存在的不足，積極協(xié)調(diào)相關(guān)工作澈魄，終于在8月中旬成功取得了參展商資格景鼠。參展資格來之不易，“線上舞臺”布展也不簡單痹扇。由于本次展會完全是線上展覽铛漓，線上展廳的圖文資料及裝飾效果，直接決定了展覽的效果和企業(yè)形象鲫构。為了能夠在廣交會這個(gè)大平臺上充分向國內(nèi)外客戶展示企業(yè)形象浓恶，自9月中旬開始，該公司外貿(mào)部積極安排人員充分對廣交會的相關(guān)政策進(jìn)行學(xué)習(xí)芬迄，積極參加廣交會操作培訓(xùn)裙闪，結(jié)合企業(yè)自身的產(chǎn)品特色、市場分布瘤贷，并利用業(yè)余時(shí)間收集俯够、處理了大量的高質(zhì)量圖文、視頻和VR資料招惜，充實(shí)公司廣交會展廳峰适，并開通了直播及VR虛擬現(xiàn)實(shí)工廠展示功能，有針對性的進(jìn)行網(wǎng)上展臺搭建和展品推介棚泛。
在此次展會開始前靶姻，該公司還通過微信朋友圈、群發(fā)邀請函牢米、社交平臺推廣等形式將企業(yè)“云端直播”信息及時(shí)準(zhǔn)確地傳遞給國內(nèi)外新老客戶怀拨，保證展會期間會場效果逃窜。與此同時(shí)，該公司營銷外貿(mào)部在展會期間充分利用廣交會平臺的直播功能妒槐，不間斷的播放公司視頻資料止骨。在直播過程中，每天安排外貿(mào)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行輪流直播吮铭、錄播时迫，針對國外客戶與中國的時(shí)差，還針對國外客戶特別設(shè)置了晚上零點(diǎn)播放時(shí)段谓晌，確保及時(shí)答復(fù)客戶的在線即時(shí)詢問和意向信息郵件掠拳，努力為客戶答疑解惑。
“未來纸肉，我們不僅是賣產(chǎn)品溺欧，還要賣品牌，我們將實(shí)現(xiàn)‘制造+品牌’雙輪驅(qū)動(dòng)毁靶，通過和相關(guān)行業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合胧奔，努力育新機(jī)、開新局预吆，加快全球化布局，加速產(chǎn)品多元化創(chuàng)新胳泉，用最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量整合品牌實(shí)力拐叉，讓全球終端用戶感受到‘SGB’品牌最真實(shí)的運(yùn)營能力。”石工泵公司企業(yè)主要負(fù)責(zé)人在介紹探索國際貿(mào)易新模式扇商，新道路經(jīng)驗(yàn)時(shí)說道厨棒。
（樊永軍 楊珊 高海亮/文 傅建忠/圖）
